Développez votre pouvoir de négociation!

Tour de table : présentation des participants et formulation de leurs attentes

Les fondamentaux de la négociation

• Les atouts de la négociation dans l'exercice de son mandat d'élu

• La stratégie des gains mutuels : bénéfices et atouts

• Les 5 étapes d'une négociation réussie (du 1er contact à la formation de l'accord)

• Découverte de la grille méthodologique de préparation à la négociation : collecte documentaire, définition des objectifs, concessions et contreparties, stratégies d'alliance, solutions de repli ...  

S'entraîner pour gagner en confiance

• Choix et scénarisation des cas pratiques

• Répartition des rôles

• Répétition et mise en condition psychologique

• Mise en scène des négociations

• Restitution et partage d'expérience

Conclusion et évaluation

• Identifier les enjeux stratégiques d'une négociation pour son organisation professionnelle.
• Acquérir une méthode simple et efficace pour préparer, structurer et mener à bien ses négociations.
• Savoir construire un accord satisfaisant et durable pour l'ensemble des parties prenantes.
• Gagner en assurance par la mise en situation et l'entraînement à la négociation à partir de cas pratiques adaptés.

La formation dure 7 heures.

La formation peut être organisée soit dans les locaux de l'ISM (Paris 17e), soit en région ou département.

Chaque élu s'inscrit individuellement aux formations choisies, directement auprès de l'Institut Supérieur des Métiers. L'inscription se fait en ligne, au moins 20 jours avant le démarrage des sessions.

Pour les stages décentralisés à la demande d'U2P de région ou département, les inscriptions sont coordonnées par l'U2P concernée.

Le coût de la formation est de 245€/jour.

Dans la plupart des cas, les coûts peuvent être couverts, en totalité ou en partie, par les Fonds d'Assurance Formation (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL) ou les OPCO (pour les chefs d'entreprise salariés), dans les conditions requises par chacun des organismes et sous réserve de mise à disposition des pièces administratives demandées.

Pour les élus disposant d'un statut non-salarié et dont les formations sont prises en charge par le FAFCEA et l'APGEFICE, aucune avance n'est à faire par les participants, l'ISM disposant d'une subrogation. Les pièces requises pour la prise en charge financière des formations doivent être transmises à l'ISM au moins 8 jours avant le démarrage du séminaire.

En cas de dépassement des modalités de prise en charge financière des FAF ou OPCO, le complément peut être pris en charge par l'U2P territoriale, sous réserve des dotations dont elle dispose et de son acceptation préalable. Un devis et une demande de prise en charge seront adressés à l'U2P territoriale concernée par l'ISM.

Pour toute question, n'hésitez pas à solliciter nos services : Bandel NIANG – tel: 09.80.60.58.60 / 06.08.81.04.83 – Email: formation@infometiers.org.

Cette formation est destinée à tous les élus de l'U2P. 

Les formations sont accessibles sous certaines conditions aux personnes en situation de handicap. Merci de prendre contact avec l'ISM  afin de mettre en œuvre les dispositions nécessaires pour garantir l'accueil et le bon déroulement de la formation.

La formation alterne apports de contenus, retours d'expérience et exercices pratiques.

Chaque élu s'inscrit individuellement aux formations choisies, directement auprès de l'Institut Supérieur des Métiers. L'inscription se fait en ligne, au moins 20 jours avant le démarrage des sessions. 

Pour les stages décentralisés à la demande d'U2P de région ou département, les inscriptions sont coordonnées par l'U2P concernée. 

Le coût de la formation est de 245€/jour. 

Pour toute question, n'hésitez pas à solliciter nos services : Bandel NIANG – tel: 09.80.60.58.60 / 06.08.81.04.83 – Email: formation@infometiers.org.

• Les participants doivent signer une attestation de présence.
• Des questions/réponses ou des travaux pratiques durant chaque séquence permettent d'évaluer la bonne acquisition des connaissances et des compétences.
• Un questionnaire de satisfaction est à compléter à l'issue de la formation.
• Un QCM électronique est également adressé aux participants après la formation pour évaluer les acquis et la bonne compréhension des questions traitées.

Formatrice : M. Nasser NEGROUCHE

Anciens responsables des secteurs de proximité, consultants, experts institutionnels, universitaires…, les intervenants de l'ISM sont sélectionnés pour leur expertise du thème traité, mais aussi leur connaissance du monde de la petite entreprise et des secteurs de proximité.