Module d'approfondissement_ Perfectionnement aux techniques de négociation de la CAPEB

Tour de Table : présentation des participants et formulation de leurs attentes

Retour sur expériences & rappel des fondamentaux (1/2 journée)

1. Partage de ressentis et d'expériences depuis le parcours de l'Ecole des

         Echanges autour des principaux points abordés

1. Rappel des fondamentaux abordés lors de l'«Initiation aux techniques de négociation »
2. Identification des freins & des attentes

Mises en situation réelle : ateliers de mise en pratique (1 journée ½)  

1. Choix & analyse des situations de négociation d'élus
2. Préparation de la négociation en groupes : recherche documentaire, options stratégiques, répétition, mise en condition psychologique…
3. Restitution de la négociation : les participants incarnent leurs rôles et négociation quasi-réelle, imprévus, changements de dernière minute, tensions.
4. Analyse collective de la négociation, partage de ressentis et d'expériences,

identification des facteurs facilitateurs et des freins toute nature.

Nombreux exercices et mises en situation, ateliers en petits groupes

• S'exercer aux techniques de négociation pour défendre avec succès les positions de la CAPEB
• Maîtriser les étapes clés d'une négociation, de la préparation à la conclusion de l'accord
• Acquérir des automatismes et gagner en confiance
• Libérer son potentiel de négociateur

La formation s'organise en trois temps :

• Un temps axé sur les apports pédagogiques du consultant formateur ;
• Un temps axé sur l'étude de cas concrets ;
• Un temps d'animation participative avec un jeu oral de questions-réponses tout au long de la formation et des travaux individuels et en sous-groupes en fin de chaque séance.

Elaboration d'un plan d'action personnel.

Support à la fois papier et/ou numérique est remis aux participants.

La formation dure 2 jours (14 heures).

Le coût de la formation est de 245€ par participant et par jour, soit 490€.

Ce coût peut être pris en charge dans les conditions requises par le FAFCEA, sous réserve de mise à disposition par les participants des pièces administratives demandées. Aucune avance n'est à faire par les participants, l'ISM disposant d'une subrogation.

Les frais de transport et de restauration des participants pourront également être pris en charge par le FAFCEA, dans la limite des barèmes indiqués. La demande de prise en charge doit être adressée directement par les participants auprès du FAFCEA.

Si le stagiaire n'est pas éligible au FAFCEA, une alternative sera recherchée à travers le Fonds de Développement du réseau de la CAPEB.

Les participants doivent signer une attestation de présence.

Des questions/réponses et des travaux pratiques en fin de chaque séquence permettent d'évaluer la bonne acquisition des connaissances et des compétences.

Un questionnaire de satisfaction est à compléter à l'issue de la formation.

Un QCM électronique est également adressé aux participants après la formation pour évaluer les acquis et la bonne compréhension des questions traitées

Les formateurs de l'ISM sont sélectionnés pour leur expertise du thème traité et du monde de la petite entreprise.