Vendre au bon prix Mixte : présentiel / à distance

PARCOURS INDIVIDUALISE FAFCEA : VENDRE AU BON PRIX

THEME 1 : MAITRISER SES COUTS DE REVIENT

Objectifs

• Identifier les charges de l'entreprise
• Savoir calculer un coût de revient spécifique

Séquence 1 (2h) :

• Diagnostic : Recueil des attentes de l'entrepreneur, Prise de connaissance des marchés et produits de l'entreprise, de ses outils de gestion et de ses résultats. Analyse des pratiques en matière de calcul de coût et de tarification. Identification des charges de l'entreprise

Séquence 2 (2h) :

• Retour sur la séance précédente Q/R
• Le prix de revient : définition, mode de calcul
• Conséquence d'un mauvais calcul. Exemples.
• Mise en place d'une méthode et transfert d'un outil de calcul : calcul du coût unitaire d'un produit, répartition des charges indirectes

Séquence 3 (2h) :

• Retour sur la séance précédente Q/R
• Mise en application concrète par le chef d'entreprise sur l'ensemble des produits/ prestations de l'entreprise
• Comparaison des coûts de revient par rapport aux prix de vente actuels

Séquence 4 - Bilan des acquis (1h)

• Retour sur la séance précédente Q/R
• QCM

Séquence 4 (1h, suite) :

• Apports théoriques : définition du prix de vente, notions de marge.
• Discussion interactive sur les pratiques actuelles de l'artisan

THEME 2 : CALCULER SES PRIX DE VENTE

Séquence 5 (2h) :

• Retour sur la séance précédente Q/R
• Marge brute / Marge nette
• Calcul des marges actuelles de l'entreprise, en fonction des prix de vente pratiqués
• Mise à disposition d'un outil de calcul
• Simulation de prix avec différents niveaux de charge

Séquence 6 (2h) :

• Retour sur la séance précédente Q/R
• Comparaison et analyse de la concurrence : positions tarifaires premium, standard ou entrée de gamme
• Réflexion stratégique sur les produits d'appel en vue de finaliser la grille tarifaire
• Marge de manœuvre pour les cas de négociation avec les clients

Séquence  7 – Bilan des actions  (2h)

• Retour sur la séance précédente Q/R
• Bilan des actions – QCM
• Elaboration d'un plan d'action

Cette formation concourt à accompagner les créateurs-repreneurs d'entreprise de service et de fabrication de la CNAMS dans le but de :

• Pérenniser leur entreprise durant leurs 3 années de primo-développement.
• Transférer connaissances et méthode en matière de gestion d'entreprise, avec mise en application concrète sur les problématiques de l'entreprise.
• Mettre en place des outils de pilotage en vue de faciliter la mise en application des acquis de la formation

Les documents d'inscription et de prise en charge par les financeurs sont à retourner 14 jours avant le démarrage de la formation au plus tard.

• Le coût de la formation est de 1170 €.
• Ce coût peut être pris en charge dans les conditions requises par le FAFCEA à hauteur de 1120€ sous réserve de mise à disposition par les participants des pièces administratives demandées. S'agissant du FAFCEA, aucune avance n'est à faire par les participants, l'ISM disposant d'une subrogation. Le reste à charge pour l'entreprise est donc de 50€.
• Les frais de transport et de restauration des participants pourront également être pris en charge par le FAFCEA, dans la limite des barèmes indiqués. La demande de prise en charge doit être adressée directement par les participants auprès de ces organismes.

• La formation est destinée aux chefs d'entreprise indépendants installés depuis moins de 3 ans et à jour de leur cotisation FAFCEA

• Avoir réalisé son autodiagnostic sur le site du FAFCEA : Veuillez cliquer ICI

• La formation dure 2 jours (14h) fractionnées en 7 séquences de 2h.
• Les sessions alterneront séquences en présentiel et à distance. 3 séquences auront lieu obligatoirement en présentiel.

La formation s'organise en trois temps :

• Un temps axé sur les apports pédagogiques du formateur ;
• Un temps axé sur l'étude des problématiques «économiques » de l'entreprise
• Des jeux de questions-réponses tout au long de la formation et des travaux individuels en fin de chaque séance.
• Elaboration d'un plan d'action personnel

Un support pédagogique est remis aux participants.

• Les participants doivent signer une attestation de présence.
• Des questions/réponses et des travaux pratiques en fin de chaque séquence permettent d'évaluer la bonne acquisition des connaissances et des compétences.
• Un questionnaire de satisfaction à chaud est à compléter à l'issue de la formation.
• Six mois après la formation, un questionnaire de satisfaction à froid est également adressé aux participants pour mesurer l'efficacité et la mise en application de la formation.

• Formateurs intervenants de l'association EGEE : M. Alain COOLEN, M. Pierre DENAMUR, M. Loic CAYRON, Mme Monique GARNIER
• Selon les besoins du participant, les intervenants pourront intervenir seul ou en binôme.
• Les formateurs de l'ISM sont sélectionnés pour leur expertise du thème traité et du monde de la petite entreprise.

• Les formations sont accessibles sous certaines conditions aux personnes en situation de handicap.
• Merci de prendre contact avec l'ISM (mail : formation@infometiers.org). L'ISM s'efforcera de mettre en œuvre les dispositions nécessaires pour garantir l'accueil et le bon déroulement de la formation.