Développer son CA et son activité Mixte : présentiel / à distance

PARCOURS INDIVIDUALISE FAFCEA : DEVELOPPER SON CA ET SON ACTIVITE

THEME 1 : ATELIER SEUIL DE RENTABILITE

Objectifs :

• Comprendre la notion de seuil de rentabilité
• Adapter sa stratégie commerciale en fonction des résultats

Séquence 1 (2h) :

• Diagnostic : Recueil des attentes de l'entrepreneur,
• Prise de connaissance des marchés et produits de l'entreprise, de ses outils de gestion et de ses résultats.
• Analyse du CA actuel et de son évolution.
• Analyse de la clientèle

Séquence 2 (2h) :

• Retour sur la séance précédente Q/R
• Apports théoriques :
• Définition du seuil de rentabilité, connaître son point mort
• Utilisation d'un tableau de suivi
• Calcul pratique du seuil de rentabilité de l'entreprise : mise à disposition d'une méthode de calcul

Séquence 3 (2h) :

• Retour sur la séance précédente Q/R
• Stratégie pour réduire le seuil de rentabilité : optimiser les coûts, négocier avec les fournisseurs, ajuster ses prix de vente, diversifier les produits.
• Exercice : comparer l'impact des différentes stratégies

Séquence 4 - Bilan des acquis (1h)

• Retour sur la séance précédente Q/R
• QCM

THEME 2 : AMELIORER SON CA - DETERMINER SON IDENTITE ET SA VALEUR AJOUTEE

Objectifs

• Identifier les leviers de développement adaptés à son activité et diversifier ses sources de revenus
• Améliorer son positionnement commercial et optimiser sa relation client

Séquence 4 (1h, suite) :

• Analyse de la clientèle actuelle de l'entreprise : nombre de clients, prix moyen par vente, fréquence d'achats
• Diagnostic : Identifier forces et faiblesses

Séquence 5 (2h) :

• Retour sur la séance précédente Q/R
• Stratégies commerciale pour développer les ventes
• Identifier de nouveaux clients
• Développer le réseau de partenaires et prescripteurs
• Techniques pour augmenter la valeur moyenne des ventes
• Exercices : Créer une offre promotionnelle

Séquence 6 (2h) :

• Retour sur la séance précédente Q/R
• Analyse des outils de communication
• Communication digitale, communication locale
• Programme de fidélisation de la clientèle, qualité du service…

Séquence  7 – Bilan des actions  (2h)

• Retour sur la séance précédente Q/R
• Bilan des actions – QCM
• Elaboration d'un plan d'action : fixer des objectifs, tableau de bord

Cette formation concourt à accompagner les créateurs-repreneurs d'entreprise de service et de fabrication de la CNAMS dans le but de :

• Pérenniser leur entreprise durant leurs 3 années de primo-développement.
• Transférer connaissances et méthode en matière de gestion d'entreprise, avec mise en application concrète sur les problématiques de l'entreprise.
• Mettre en place des outils de pilotage en vue de faciliter la mise en application des acquis de la formation

Les documents d'inscription et de prise en charge par les financeurs sont à retourner 14 jours avant le démarrage de la formation au plus tard.

• Le coût de la formation est de 1170 €.
• Ce coût peut être pris en charge dans les conditions requises par le FAFCEA à hauteur de 1120€ sous réserve de mise à disposition par les participants des pièces administratives demandées. S'agissant du FAFCEA, aucune avance n'est à faire par les participants, l'ISM disposant d'une subrogation. Le reste à charge pour l'entreprise est donc de 50€.
• Les frais de transport et de restauration des participants pourront également être pris en charge par le FAFCEA, dans la limite des barèmes indiqués. La demande de prise en charge doit être adressée directement par les participants auprès de ces organismes.

• La formation est destinée aux chefs d'entreprise indépendants installés depuis moins de 3 ans et à jour de leur cotisation FAFCEA

• Avoir réalisé son autodiagnostic sur le site du FAFCEA : Veuillez cliquer ICI

• La formation dure 2 jours (14h) fractionnées en 7 séquences de 2h.
• Les sessions alterneront séquences en présentiel et à distance. 3 séquences auront lieu obligatoirement en présentiel.

La formation s'organise en trois temps :

• Un temps axé sur les apports pédagogiques du formateur ;
• Un temps axé sur l'étude des problématiques «économiques » de l'entreprise
• Des jeux de questions-réponses tout au long de la formation et des travaux individuels en fin de chaque séance.
• Elaboration d'un plan d'action personnel

Un support pédagogique est remis aux participants.

• Les participants doivent signer une attestation de présence.
• Des questions/réponses et des travaux pratiques en fin de chaque séquence permettent d'évaluer la bonne acquisition des connaissances et des compétences.
• Un questionnaire de satisfaction à chaud est à compléter à l'issue de la formation.
• Six mois après la formation, un questionnaire de satisfaction à froid est également adressé aux participants pour mesurer l'efficacité et la mise en application de la formation.

• Formateurs intervenants de l'association EGEE : M. Alain COOLEN, M. Pierre DENAMUR, M. Loic CAYRON, Mme Monique GARNIER
• Selon les besoins du participant, les intervenants pourront intervenir seul ou en binôme.
• Les formateurs de l'ISM sont sélectionnés pour leur expertise du thème traité et du monde de la petite entreprise.

• Les formations sont accessibles sous certaines conditions aux personnes en situation de handicap.
• Merci de prendre contact avec l'ISM (mail : formation@infometiers.org). L'ISM s'efforcera de mettre en œuvre les dispositions nécessaires pour garantir l'accueil et le bon déroulement de la formation.