Renforcer ses compétences en négociation Mixte : présentiel / à distance

Tour de Table: présentation des participants et formulation de leurs attentes

Introduction à la négociation

• Rôles et posture de l'élu dans la négociation
• Les étapes d'une négociation réussie

Identifier son style

• Les différents styles de négociateur
• Identifier ses forces, limites, leviers personnels
• Ateliers de mise en pratique

Préparer efficacement une négociation

• Analyser les rapports de force et le contexte
• Définir ses objectifs, ses marges de concession
• Construire une stratégie : arguments, alternatives, scénarios
• Anticiper les réactions de vos interlocuteurs

Conduire et conclure une négociation : mise en situation complète

• Jeu de rôle : simulation d'une négociation syndicale
• Debriefing collectif 
• Apports méthodologiques à partir de la mise en situation

Conclusion et évaluation

• Identifier les enjeux stratégiques d'une négociation pour son organisation professionnelle. 
• Acquérir une méthode simple et efficace pour préparer, structurer et mener à bien ses négociations. 
• Savoir construire un accord satisfaisant et durable pour l'ensemble des parties prenantes. 
• Gagner en assurance par la mise en situation et l'entraînement à la négociation à partir de cas pratiques adaptés. 

Pour toute inscription, merci d'adresser un bulletin complété à l'Institut Supérieur des Métiers. Contact : formation@infometiers.org

Le coût de la formation est de 350 euros par jour, soit 700€ pour les deux jours.  Ce coût peut être pris en charge dans les conditions requises par le FAFCEA (ou les OPCO si l'élu est salarié de son entreprise), sous réserve de mise à disposition des pièces administratives demandées. S'agissant du FAFCEA, aucune avance n'est à faire par les participants, l'ISM disposant d'une subrogation.

Cette formation est destinée aux Elus de l'U2P.

Les formations sont accessibles sous certaines conditions aux personnes en situation de handicap. Merci de prendre contact avec l'ISM  afin de mettre en oeuvre les dispositions nécessaires pour garantir l'accueil et le bon déroulement de la formation.

Participative, en prise directe avec l'environnement institutionnel, social et politique de l'artisanat. 

La formation alterne apports de contenus, retours d'expérience et exercices pratiques.

Pour toute inscription, merci d'adresser un bulletin complété à l'Institut Supérieur des Métiers. Contact : formation@infometiers.org

Le coût de la formation est de 245 euros par jour.  Ce coût peut être pris en charge dans les conditions requises par le FAFCEA (ou les OPCO si l'élu est salarié de son entreprise), sous réserve de mise à disposition des pièces administratives demandées. S'agissant du FAFCEA, aucune avance n'est à faire par les participants, l'ISM disposant d'une subrogation.

•    Les participants doivent signer une attestation de présence.

•    Des questions/réponses ou des travaux pratiques durant chaque séquence permettent d'évaluer la bonne acquisition des connaissances et des compétences.

•    Un questionnaire de satisfaction est à compléter à l'issue de la formation.

•    Un QCM électronique est également adressé aux participants après la formation pour évaluer les acquis et la bonne compréhension des questions traitées.