Développez votre pouvoir de négociation! Mixte : présentiel / à distance

Tour de Table: présentation des participants et formulation de leurs attentes

 

1. Les fondamentaux de la négociation

• Les atouts de la négociation dans l'exercice de son mandat d'élu
• La stratégie des gains mutuels : bénéfices et atouts
• Les 5 étapes d'une négociation réussie ( du 1er contact à la formation de l'accord)
• Découverte de la grille méthodologique de préparation à la négociation: collecte documentaire, définition des objectifs, concessions et contreparties, stratégies d'alliance, solutions de repli ...  

 

2. S'entraîner pour gagner en confiance

• Choix et scénarisation des cas pratiques
• Répartition des rôles
• Répétition et mise en condition psychologique
• Mise en scène des négociations
• Restitution et partage d'expérience

• Identifier les enjeux stratégiques d'une négociation pour son organisation professionnelle. 
• Acquérir une méthode simple et efficace pour préparer, structurer et mener à bien ses négociations. 
• Savoir construire un accord satisfaisant et durable pour l'ensemble des parties prenantes. 
• Gagner en assurance par la mise en situation et l'entraînement à la négociation à partir de cas pratiques adaptés. 

Cette formation est destinée aux Elus de l'U2P.

 

Les formations sont accessibles sous certaines conditions aux personnes en situation de handicap. Merci de prendre contact avec l'ISM  afin de mettre en oeuvre les dispositions nécessaires pour garantir l'accueil et le bon déroulement de la formation.

Aucun prérequis n'est exigé pour participer à cette formation.

Participative, en prise directe avec l'environnement institutionnel, social et politique de l'artisanat. 

 

La formation alterne apports de contenus, retours d'expérience et exercices pratiques.

 

Pour toute inscription, merci d'adresser un bulletin complété à l'Institut Supérieur des Métiers. Contact : formation@infometiers.org

 

Le coût de la formation est de 245 euros par jour.  Ce coût peut être pris en charge dans les conditions requises par le FAFCEA (ou les OPCO si l'élu est salarié de son entreprise), sous réserve de mise à disposition des pièces administratives demandées. S'agissant du FAFCEA, aucune avance n'est à faire par les participants, l'ISM disposant d'une subrogation.

Un support pédagogique est remis aux participants.

•    Les participants doivent signer une attestation de présence.

•    Des questions/réponses ou des travaux pratiques durant chaque séquence permettent d'évaluer la bonne acquisition des connaissances et des compétences.

•    Un questionnaire de satisfaction est à compléter à l'issue de la formation.

•    Un QCM électronique est également adressé aux participants après la formation pour évaluer les acquis et la bonne compréhension des questions traitées.

Nasser Negrouche : formateur expert ISM certifié en négociation, spécialiste des entreprises artisanales.