Développer un réseau d'influence : Lobbying parlementaire Mixte : présentiel / à distance

Tour de table : présentation des participants, vision du mandat et attentes vis-à-vis du séminaire

PREMIERE PARTIE / MAÎTRISER LES FONDAMENTAUX DE LA COMMUNICATION D'INFLUENCE (2H en mode distanciel ou présentiel)

•Connaître les objectifs et les règles de la communication d'influence (exemples de résultats du lobbying syndical durant la dernière législature)

•Comprendre la puissance d'influence de l'U2P par la présence de son réseau départemental - Une collaboration étroite avec la structure nationale

•Comprendre le fonctionnement des parlementaires rappel de leurs missions, du calendrier parlementaire et des modalités de travail

•Connaître leur personnalité, leur origine socio-professionnelle pour mieux interagir

•Identifier la sphère d'influence des élus de toutes convictions politiques cartographie des députés et sénateurs des circonscriptions des stagiaires

•Préparer une rencontre avec un parlementaire conseils méthodologiques, rappel du protocole

•Maîtriser les éléments clés d'une rencontre réussie

•Finaliser les objectifs à moyen terme de travail et de dialogue avec le parlementaire.

SECONDE PARTIE /DEFENDRE LES POSITIONS DE SON ORGANISATION AUPRES D'UN ELU POLITIQUE (7 heures en mode présentiel)

Cette seconde partie est consacrée principalement à des exercices de mise en situation d'entretiens avec des parlementaires

1) Savoir valoriser son organisation

•Les mots clés, éléments de langage et réflexes de communication d'une

•présentation rapide et percutante

•Le triangle de la parole persuasive

•Les types d'arguments appropriés aux interlocuteurs (ce qui suppose de bien connaitre son interlocuteur)Exercice de mise en situation filmée : pour une première rencontre se présenter et présenter son organisation en 5 mn

2) Préparer son entretien

•Analyser la position des parlementaires par rapport aux enjeux de l'U2P et préparer quelques contre-arguments

•Bien connaître la personnalité de son interlocuteur

•Formuler des messages en cohérence avec la logique d'action des élusExercice de mise en situation filmée : présenter des propositions et argumenter avec un parlementaire

3) Savoir entretenir une relation et un réseau

Conclusion et évaluation

• Appliquer les fondamentaux de la communication d'influence à destination des députés, sénateurs et autres élus politiques locaux.
• Être en capacité de valoriser et de défendre les positions de l'U2P
• Poser les bases d'une relation à moyen et long terme.

La formation dure 9 heures.

La formation peut être organisée soit dans les locaux de l'ISM (Paris 17e), soit en région ou département.

Chaque élu s'inscrit individuellement aux formations choisies, directement auprès de l'Institut Supérieur des Métiers. L'inscription se fait en ligne, au moins 20 jours avant le démarrage des sessions.

Pour les stages décentralisés à la demande d'U2P de région ou département, les inscriptions sont coordonnées par l'U2P concernée.

Le coût de la formation est de 315€.

Dans la plupart des cas, les coûts peuvent être couverts, en totalité ou en partie, par les Fonds d'Assurance Formation (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL) ou les OPCO (pour les chefs d'entreprise salariés), dans les conditions requises par chacun des organismes et sous réserve de mise à disposition des pièces administratives demandées.

Pour les élus disposant d'un statut non-salarié et dont les formations sont prises en charge par le FAFCEA et l'APGEFICE, aucune avance n'est à faire par les participants, l'ISM disposant d'une subrogation. Les pièces requises pour la prise en charge financière des formations doivent être transmises à l'ISM au moins 8 jours avant le démarrage du séminaire.

En cas de dépassement des modalités de prise en charge financière des FAF ou OPCO, le complément peut être pris en charge par l'U2P territoriale, sous réserve des dotations dont elle dispose et de son acceptation préalable. Un devis et une demande de prise en charge seront adressés à l'U2P territoriale concernée par l'ISM.

Pour toute question, n'hésitez pas à solliciter nos services : Bandel NIANG – tel: 09.80.60.58.60 / 06.08.81.04.83 – Email: formation@infometiers.org.

Cette formation est destinée aux présidents et vice-présidents des U2P de département ou de région. 

Les formations sont accessibles sous certaines conditions aux personnes en situation de handicap. Merci de prendre contact avec l'ISM  afin de mettre en œuvre les dispositions nécessaires pour garantir l'accueil et le bon déroulement de la formation.

La formation alterne apports de contenus, retours d'expérience et exercices pratiques.

Chaque élu s'inscrit individuellement aux formations choisies, directement auprès de l'Institut Supérieur des Métiers. L'inscription se fait en ligne, au moins 20 jours avant le démarrage des sessions. 

Pour les stages décentralisés à la demande d'U2P de région ou département, les inscriptions sont coordonnées par l'U2P concernée. 

Le coût de la formation est de 315€. 

Pour toute question, n'hésitez pas à solliciter nos services : Bandel NIANG – tel: 09.80.60.58.60 / 06.08.81.04.83 – Email: formation@infometiers.org.

• Les participants doivent signer une attestation de présence.
• Des questions/réponses ou des travaux pratiques durant chaque séquence permettent d'évaluer la bonne acquisition des connaissances et des compétences.
• Un questionnaire de satisfaction est à compléter à l'issue de la formation.
• Un QCM électronique est également adressé aux participants après la formation pour évaluer les acquis et la bonne compréhension des questions traitées.

Formateur: M. Jean-Claude CONDOU

Anciens responsables des secteurs de proximité, consultants, experts institutionnels, universitaires…, les intervenants de l'ISM sont sélectionnés pour leur expertise du thème traité, mais aussi leur connaissance du monde de la petite entreprise et des secteurs de proximité.