Renforcer ses compétences en négociation Présentiel

Tour de table : présentation des participants et formulation de leurs attentes

Introduction à la négociation

• Rôles et posture de l'élu dans la négociation
• Les étapes d'une négociation réussie

Identifier son style

• Les différents styles de négociateur
• Identifier ses forces, limites, leviers personnels
• Ateliers de mise en pratique

Préparer efficacement une négociation

• Analyser les rapports de force et le contexte
• Définir ses objectifs, ses marges de concession
• Construire une stratégie : arguments, alternatives, scénarios
• Anticiper les réactions de vos interlocuteurs

Conduire et conclure une négociation : mise en situation complète

• Jeu de rôle : simulation d'une négociation syndicale
• Debriefing collectif
• Apports méthodologiques à partir de la mise en situation

Conclusion et évaluation

• Comprendre les enjeux et les mécanismes de la négociation

   

• Identifier son propre style de négociation et ses leviers d'efficacité

   

• S'entraîner à conduire une négociation avec méthode et assurance

   

• Gérer les situations de blocage et les relations avec les interlocuteurs 

   

• Construire des accords équilibrés

La formation dure 14 heures.

La formation peut être organisée soit dans les locaux de l'ISM (Paris 17e), soit en région ou département.

Chaque élu s'inscrit individuellement aux formations choisies, directement auprès de l'Institut Supérieur des Métiers. L'inscription se fait en ligne, au moins 20 jours avant le démarrage des sessions.

Pour les stages décentralisés à la demande d'U2P de région ou département, les inscriptions sont coordonnées par l'U2P concernée.

Le coût de la formation est de 350€/jour, soit 700€ pour deux journées de formation.

Dans la plupart des cas, les coûts peuvent être couverts, en totalité ou en partie, par les Fonds d'Assurance Formation (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL) ou les OPCO (pour les chefs d'entreprise salariés), dans les conditions requises par chacun des organismes et sous réserve de mise à disposition des pièces administratives demandées.

Pour les élus disposant d'un statut non-salarié et dont les formations sont prises en charge par le FAFCEA et l'APGEFICE, aucune avance n'est à faire par les participants, l'ISM disposant d'une subrogation. Les pièces requises pour la prise en charge financière des formations doivent être transmises à l'ISM au moins 8 jours avant le démarrage du séminaire.

En cas de dépassement des modalités de prise en charge financière des FAF ou OPCO, le complément peut être pris en charge par l'U2P territoriale, sous réserve des dotations dont elle dispose et de son acceptation préalable. Un devis et une demande de prise en charge seront adressés à l'U2P territoriale concernée par l'ISM.

Pour toute question, n'hésitez pas à solliciter nos services : Bandel NIANG – tel: 09.80.60.58.60 / 06.08.81.04.83 – Email: formation@infometiers.org.

Cette formation est destinée à tous les élus de l'U2P. 

Les formations sont accessibles sous certaines conditions aux personnes en situation de handicap. Merci de prendre contact avec l'ISM  afin de mettre en œuvre les dispositions nécessaires pour garantir l'accueil et le bon déroulement de la formation.

La formation alterne apports de contenus, retours d'expérience et exercices pratiques.

Chaque élu s'inscrit individuellement aux formations choisies, directement auprès de l'Institut Supérieur des Métiers. L'inscription se fait en ligne, au moins 20 jours avant le démarrage des sessions. 

Pour les stages décentralisés à la demande d'U2P de région ou département, les inscriptions sont coordonnées par l'U2P concernée. 

Le coût de la formation est de 350€/jour, soit 700€ pour les deux jours. 

Pour toute question, n'hésitez pas à solliciter nos services : Bandel NIANG – tel: 09.80.60.58.60 / 06.08.81.04.83 – Email: formation@infometiers.org.

• Les participants doivent signer une attestation de présence.
• Des questions/réponses ou des travaux pratiques durant chaque séquence permettent d'évaluer la bonne acquisition des connaissances et des compétences.
• Un questionnaire de satisfaction est à compléter à l'issue de la formation.
• Un QCM électronique est également adressé aux participants après la formation pour évaluer les acquis et la bonne compréhension des questions traitées.