Marketing syndical Présentiel

Introduction, tour de table – attentes des participants

1/ Aborder les aspects des démarches permettant de convaincre des futurs adhérents à rejoindre la CAPEB prospection

 
     - Identifier ses freins et ses peurs pour prospecter
     - Les différentes approches possibles : marketing de la demande versus marketing de l'offre
     - Identification des besoins pour une personne physique ou une personne morale
     - Identifier l'argument clef pour convaincre
     - Se lancer, gérer les objections

2/ Appréhender l'offre de services de sa CAPEB comme élément clé d'une stratégie de développement

- Rappel du fonctionnement de l'entreprise au quotidien
- Recensement des besoins techniques, juridiques, administratifs, financiers, de l'entreprise
- Réflexion autour du slogan « La CAPEB est le tertiaire collectif que chaque entreprise ne peut s'offrir individuellement » et autour de la devise « Un artisan qui entre à la CAPEB avec un problème doit ressortir avec une solution »
- Quelles pistes d'optimisation de l'offre de services CAPEB (principe de mutualisation des services, etc.) ?

Conclusion et évaluation

Le module a pour but d'amener les élus à réfléchir aux responsabilités qui leur incombent, à participer à la stratégie de développement de la CAPEB, par la proposition de services ad hoc, le recrutement de nouveaux adhérents, etc.

-S'approprier les leviers de l'action syndicale

-Disposer d'une méthode de travail pour définir une stratégie de développement de l'offre de service aux entreprises.

Les pré-inscriptions sont à réaliser auprès de la CAPEB.

Les documents d'inscription doivent être transmis à l'ISM au moins 14 jours avant le démarrage du premier module.

Le coût de la formation est de 350 euros par jour et par participant.

Tout élu de la CAPEB ou tout adhérent intéressé par une prise de fonction.

Les formations sont accessibles sous certaines conditions aux personnes en situation de handicap. Merci de prendre contact avec l'ISM (formation@infometiers.org) afin de mettre en oeuvre les dispositions nécessaires pour garantir l'accueil et le bon déroulement de la formation.

Tout élu de la CAPEB ou tout adhérent intéressé par une prise de fonction.

Aucun pré-requis n'est exigé.

L'alternance entre des apports théoriques, des exercices de découverte (lecture de documents publicitaires des organismes de service concurrents, témoignages de stagiaires volontaires) et des réponses aux questions permet une pédagogie active et une participation forte des stagiaires.

Les pré-incriptions sont à réaliser auprès de la CAPEB.

Les documents d'inscription doivent être transmis à l'ISM au moins 14 jours avant le démarrage du premier module.

Le coût de la formation est de 350 euros par jour et par participant.

• Les participants doivent signer une attestation de présence.
• Des questions/réponses ou des travaux pratiques en fin de chaque séquence permettent d'évaluer la bonne acquisition des connaissances et des compétences.
• Un questionnaire de satisfaction est à compléter à l'issue de la formation.
• Un QCM électronique est également adressé aux participants après la formation pour évaluer les acquis et la bonne compréhension des questions traitées.